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第693章(1 / 2)

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林毅嘴角一抽,这款蛋糕已经不是能用很贵来形容了,看造型他就知道是那款两百万的,名字‘举世倾慕’真是辛苦了那个取名字的,为了迎合客人,取了这么个舔狗名字。

“欢迎光临黑天鹅。”

走进店里,门都不需要自己开。

长得很帅的小帅哥弯腰九十度帮你开门,邀请你进去。

何纾婕被这服务给惊讶道了,她现在也是搞服务,但是有必要这样吗?

她收回诧异的目光,跟在林毅身后。

店里分面包柜和蛋糕柜面包就是正常价格,款式不多。

何纾婕看了眼价格,十块,二十块钱的面包,切块的小蛋糕就要四十多了。

整个蛋糕在两百左右,意外的挺贵。

“帮我拿一款青柠朗姆酒的。”

“我尝尝这个吧。”

前台服务员问道:“两位,请问是在店里用餐吗?”

“对。”

“好的,请稍等。”

屁股刚坐下,就有服务员跪着送上了蛋糕。

没错,是跪着。

女王级和国王级的待遇,不过林毅跟何纾婕都觉得太浮夸了,这种服务对于他们店里而言没有任何好处。

等人走后,何纾婕才说道:“太夸张了,你带我过来就是为了体验一下这夸张的服务?”

“当然不是,我来订蛋糕的。”

“给谁?”

“秦依依,下个月生日。”

何纾婕挺无语的,挑眉道:“秦依依过生日,你带我来订蛋糕,你还真是不避嫌呐。”

“咱两避什么嫌?”

“有必要来这种地方订蛋糕?”

林毅指了指门口:“你知道那蛋糕多少钱吗?”

“多少?”

他竖起两根手指。

何纾婕黛眉微蹙:“两万,这么贵啊,不过很漂亮,两万的话还说得过去。”

“你再猜猜。”

“?”

“二十万!”

何纾婕特地压了压自己的声音,不让自己显得没那么浮夸和没见过世面。

林毅说道:“两百万。”

何纾婕深吸了口气:“哪个傻子买啊?”

她还特地尝了一下蛋糕。

嗯,就是这个味,蛋糕的味道。

林毅心想,还真有人买,但不是傻子,只是人家的消费水准就在那个位置上。

“你看过《皇帝的新装》那个寓言没?就是皇帝身上连根毛都没穿,但是大家都得夸皇帝的衣服真美。”

何纾婕摇了摇头。

林毅解释道:“你可以理解为消费陷阱,你花了冤枉钱没法说不好吃。”

何纾婕哭笑不得,长知识了。

两百块钱的小蛋糕,她出去铁定跟徐婉婷说还不错,其实味道还可以,但没有说多惊艳,卖相非常不错。

“这不相当于给我加魔法buff吗?”

“经典。”

“其实它卖的不是蛋糕是一种概念,是一种附加值,维持它运营的主要利润,应该来自于中高端消费而不是高端消费,它有几十万上百万的蛋糕但是主要卖的是几十块,几百块,几千块的,几万的。

这就跟我们做生意一样,我们的奶茶为什么最好卖,卖的最火爆,就是因为星巴克太贵了,寻常奶茶又太便宜又不好喝,所以就取中间的价格。”

林毅给何纾婕讲了讲自己的理解。

何纾婕茅塞顿开,又有了新的理解。

黑天鹅就是用高端的价格形象,覆盖中高端的产品,这是一种很正常的营销方式。

让你花几百,几千,有了一种错觉。

这钱,花的真尼玛值。

就像奔驰,它有些车型的配置,离了那个标,放国产车上,别说几十万了你就是卖个十几万,搞不好都要被骂的不要不要的。

它在同样配置的情况一下,它就能卖的比别人贵。

因为,它是尊贵的梅赛德斯奔驰。

就像买劳斯莱斯的,它真买那个车?

真买那个舒适度?

未必吧,是因为它是劳斯莱斯,所以它能卖那个价位。

黑天鹅蛋糕也是一个道理,让大部分消费者,不光花了钱,还觉得这是一种荣耀,这是身份的象征。

至于蛋糕不蛋糕的,不重要。

“所以,你要订那两百万的?”何纾婕笑问道:“你订了,让我尝尝两百万的蛋糕什么味道。”

“我看着像神经病吗?”

林毅吃完蛋糕,找来了服务员订了个蛋糕,说了说要求。

服务员还特地拿来了定制的图片,几百上千的便宜了点,于是定制了个上万的,十几二十万的又没必要,上百万的除非他脑子里进了水。

那蛋糕,买回去又不是吃的。

付了一半的定金,订了个日子,

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