接连三天，许云归轮流穿着那两条改良过的新裙子，不多说一句关于裙子的话，可镇上惦记这两条裙子的人，越来越多。

先是来买卤味的大姑娘、小媳妇，再是隔壁店铺的老板娘，就连街上遛弯的妇人，路过卤味店都忍不住多瞟两眼。

一传十十传百，人人都知道卤味店的老板娘，有两条显腰身，秀气又洋气的碎花裙，是她自己琢磨的款式，有钱都买不到。

人心底的念想，就这么被勾得足足的。

这天收摊格外早，孙晓芸收拾着柜台，看着许云归把叠得整齐的账本放进抽屉，终于忍不住开口。

“云归姐，现在大伙都惦记着裙子呢，咱们能开卖了吧？”

许云归指尖轻轻叩着桌面，抬眼看向卤味店的隔壁的一间小门店。

那间原本是一家粮油店，刚空了没几天，门面不大，收拾干净刚好够用。

最重要的位置好，紧挨着自家卤味店，客流完全能串起来。

“不是开卖，是开店。”

许云归语气平缓，眼神里满是笃定。

“我打算在隔壁，开一间女装店，专门卖各种改良的女装。两个店铺挨着，可以互相引流，互相帮衬。”

孙晓芸眼睛瞬间亮了，拍手叫好。

“这主意太好了！以后来买卤味的，都能顺道看衣服，看衣服的，也能闻着味来买卤味！”

胡婶也在一旁点头，笑着搭话：“云归有主意，这么干准行，这地段，差不了！”

说干就干，许云归当即就去找了隔壁门面的房东。

1981年的门面租金不贵，她手头卤味店的盈利足够支付，当场就敲定了租期，签了简易的租房字据。

接下来就是跑营业执照等相关证明和装修了。

有了上次的经验，办证件省去很多麻烦，许云归将资料提交上去，就开始做其他准备了。

门面简单打扫，墙上刷一层白漆，钉上几排实木挂衣杆，再摆上一面擦得锃亮的穿衣镜。

不用多余装修，干净利落，反倒透着清爽。

眼下最要紧的，是货源的来路，许云归打算找服装厂代加工。

镇上往东三里地，有一家街道办的小服装厂，专门做成衣代工。

只是厂长老于向来眼高于顶，只接供销社，百货大楼的大单，小单子向来不放在眼里。

许云归没在意，带着提前画好的五款改良女装设计图，还有备好的样布，独自去了那家小服装厂。

服装厂厂房不大，十几台缝纫机嗡嗡作响，工人们埋头赶活，满地都是布料边角料。

找到于厂长时，他正叼着烟卷，对着一堆报表皱眉，看着就是一副不好打交道的模样。

“于厂长您好，我是云记的许云归。”许云归语气从容，上前一步，客气地打招呼。

于厂长抬眼扫了她一下，见是一个年轻女子，语气顿时漫不经心，带着几分敷衍。

“有事？我们这儿只接批量大货，不做零活。”

“我是来谈代工的，不是零活。”

许云归不慌不忙，将设计图和样布放在桌子上，指尖点着图纸。

“我出款式和布料，贵厂负责打版，裁剪，缝制。第一批先做三十件，五款混着来，后续卖得好，再加单。”

于厂长闻，连图纸都懒得看，大手一挥直接拒绝，语气带着不屑。

“三十件？小姑娘，我们厂随便一单都是上百件。三十件还不够工人们费事的，不接不接。”

在他看来，一个年轻姑娘，哪懂什么服装款式，不过是瞎琢磨的花样。

小单子赚不到钱，还浪费工时，压根不值得费心思。

许云归不骄不躁，俯身把图纸铺开，指着上面的改良细节。

“于厂长，您仔细看看款式，这不是市面上的普通款。高腰收腰、微a裙摆、修身剪裁，都是城里少见的新款，拿到镇上绝对卖爆。后续订单只会多不会少，不会让贵厂白忙活。”

于厂长盯着许云归看了看，这才不情不愿地瞥了两眼图纸。

可一看上面的收腰，裙摆设计，反倒皱起眉，嗤笑一声。

“小姑娘懂不懂做衣服啊？衣服就得宽松才舒服，你这么收腰紧绷着，谁会穿？再说了，我们厂的版型都是固定的，你这奇奇怪怪的改法，打版麻烦，做不了做不了。”

他压根看不上许云归的改良设计，觉得是不伦不类。

于厂长懒得再聊，当下就起身要走。