第537节（1 / 3）

他现在需要一个新的增长点，保证自己的资产不会缩水。

本着有枣没枣打两杆子的想法，张韬特地让陈嘉欣把张煦豪带了过来，于是就促成了这次大众总部的会面。

“张总请坐，咱们既然是本家，就不用客气。”

张韬亲自泡了茶，给两个人端了过去。

张煦豪立马露出微笑：“我不算张总，您是老前辈，在您面面前我怎么敢叫张总，您还是叫我小张就可以了。”

“哈哈哈哈，我做大众确实已经很多年了，说是前辈也不过分，这样吧，那我托个大，叫你一声煦豪。”

“好的张总。”

张韬坐到了椅子上：“饿了不的事情我已经听陈总说过了，说实话，我对你们这个订餐业务很感兴趣，有些投资意愿，但是有些事情，还是要当面聊过才好。”

张煦豪点点头：“这个我明白，张总有什么问题可以尽管问我。”

“你的发展计划书带了吗？”

“带了。”

张煦豪是打算去见腾讯投资部的彭胜的，所以准备的资料很齐全，从包里拿出来直接就递了过去。

张韬看过之后大概了解饿了不现在的运营模式，于是开始聊起了自己最关心的问题，就是成本和利润。

关于这个，张煦豪也做好了文件，很多的数据都是一目了然的，这个充足的准备让张韬心里稍微有了底。

因为做投资，除了看企业，还要看老板的性格。

能把事情准备的这么充分，说明张煦豪对待这个事情很认真，不是那种捞一笔就要跑的人。

不过就在张韬查看饿了不最近的运营成本的时候，眉心却忍不住稍稍皱起了。

“额，饿了不的人工成本……是零？”

“对，是零。”

张韬抿了下嘴：“没有底薪吗？”

张煦豪微微一笑：“我们做的是兼职模式，按照送餐的单量给钱，送的越多赚的就越多，这也是为了激励骑手多接单。”

“那保险也不买吗？实时配送这个是骑电动车，那还是很容易出危险的。”

“既然是兼职，那就没有买保险的必要，这也省了一大笔开支，同时也减少了公司的麻烦。”

张韬愣了一下，然后喝了口茶：“连保险也没有，还规定半小时内送达，你能招到人吗？”

张煦豪咳嗽了一声：“只要配送费给的高，当然就有人愿意做，所以我现在想要扩大规模，这方面就需要投入很多的资金。”

“配送费给那么高，这也是成本啊。”

“现在行业刚刚起步，这笔钱是没办法不花的，因为愿意做兼职骑手的不多，只能从这方面下手。”

“那后期呢？”

“后期，等行业养起来了，我们会在骑手的可接受范围之内减少一部分配送费，同时，把平台上的菜价提高，让消费者承担剩下的那部分。”

张韬听完之后张张嘴，半晌之后深吸一口气。

江山代有才人出，论狠还是年轻人啊！

张旭豪的意思是什么？

先花钱做补贴，给高额配送费，把骑手行业和消费者习惯一起养起来。

等到行业成熟了，骑手数量饱和了，消费者离不开外卖了，那就把这一块的成本分摊给消费者和骑手。

这样一来，订餐平台最大的成本项直接就没有了！人才啊！

最关键的是什么，是前期用高额的配送费吸引人，做大行业，而不是给底薪买保险，这还有一个好处。

那就是骑手行业会形成一个普遍共识，那就是兼职做骑手不给买保险是正常的。

这样的行业共识一旦养成了，那可真是后福无穷！

“这样吧煦豪，你和陈总在京都多留两天，我帮你们订酒店，然后我好好地合计一下。”

“好，那我就多留两天。”

张煦豪其实知道，大众这个逐渐式微的企业其实投不了多少钱，撑死也就是一两百万，对于行业发展只不过是杯水车薪。

但他还是放低姿态，说尽好话，原因就是因为大众背后站着的是腾迅。

只要能够利用大众点评的投资，打一个漂亮的扩张战，他有百分之九十的把握可以勾搭上腾迅这个线。

做企业就是这样的，你要先走进资本的视线，展现出你的才华，才能获得源源不断的弹药供应。

从大众点评离开之后，陈嘉欣又抽空回去了一趟，找到了张韬。

“张总，您觉得饿了不怎么样？”

“很不错，他现在的经营模式如果能做到，一定是大有可为，最关键的是张煦豪，很有野心，现在的年轻人，真的比我们这些老家伙锋利多了。”

“看来您也感觉到了，他的性格，和某个人有几分相似。”

“精于算计，善于布局，我仿佛看到了江勤当年的影子。”

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