第288节（1 / 2）

方书生强迫自己稳住，刚想说话，眼风却瞥见自己两个同窗狗狗祟祟地快要摸到户部尚书胡秉直身边去，也来不及自卑了，立刻张口：“……我，我，我那两位同窗……好像，好像要打扰胡大人了！”

显金抬了抬眼睛，眸光准确地定在了不远处，弯唇轻笑：“这两位郎君与您亲近吗？”

方书生忙摇头：“便是寻常同窗！”

显金右手一抬，食指与中指弧度极小地勾了勾。

不知从何处出现了两个健硕的身影，一左一右地似架似簇拥在方书生那两个同窗身侧，不知低头说了什么，便见那两位同窗“一二三”集体原地转身，狗狗祟祟地迈着小碎步向后退。

坦然中透着几分猥琐，猥琐里又透着几分心虚。

方书生：……可不可以假装不认识这两个货？

他平时很容易窘迫，但为别人这般窘迫，这还是第一次。

方书生红着脸：“我们塾学素日很难见到这样的人物……”

显金舒朗笑了笑：“您若是想见胡大人，我可以为您引荐，背过这方屏风便是香里雪茶亭，您可以在那里和胡大人喝杯茶。”

方书生第一反应是拒绝，连忙摆手：“不了不了！”

他哪来这么大脸啊！他又不是林大郎！

接着，方书生踟蹰片刻后，鼓足勇气结结巴巴道：“我不过一介童生，便是有您引荐，也提不起和大人物喝茶的底气——倒是您，胡大人这样的大官无论亲临哪家店都是桩大好事，若是被人打搅了雅兴，或许下次便不来了……您做生意莫要太过心软心善……”

方书生向来不善言辞，这么几句提醒快要耗光他所有的勇气，和语言组织能力。

显金笑意愈深，不急于回复，单手邀方书生继续向前走，声音平和：“咱们先往前面走着？”

方书生怂了脖子跟着走。

显金语声刚好是方书生能听见的大小：“粉硬笺卡，只有一百张，开业当天总计发放了二十五张。之后，有客人一次花费上千两银子想要拿到这张卡，我都未点头放卡。”

方书生瞪大双眼：“千……千两！”

显金展眉笑：“京师城中达官显贵云集，拥有豪掷千两实力的人，没有一万也有五千。”

转了眸，显金始终含笑：“您认为，这些人为何花这样大的价钱，只为了这小小一张卡？”

看纸？

上二楼看纸？

看……贡品纸？

方书生虽然不知道正确答案是什么，但他知道自己的答案一定不正确。

不正确就闭嘴吧……

方书生瘪嘴如鹌鹑。

显金笑：“因为这张卡的珍贵，在于持卡之人拥有了踏上这层楼的资格。”

胡秉直的背影就在不远处。

显金的话不高不低地响在耳侧：“拥有这张卡，便默认了，你拥有与同样持卡之人对话的资格——这个权利，才是那些人真正想要的。”

任何远高于本身价值的商品，本质上，做的都是圈层生意。

这与后世的俱乐部、会所、集会有异曲同工之妙——车友会、校友会、高尔夫球会……入会的标准本质上就是在筛人，将同一集群、同一层级的人聚集起来，互通有无、扩大影响，这才是最大的附加价值。

显金想让宣纸站上巅峰，就必须赋予这层薄薄的纸，更诱人的价值。

马家的包为何敢顶上天价？是因为它百毒不侵、刀枪不入啊？还是因为它绝无仅有、惊世骇俗啊？

都不是。

是因为在大众认知里，你背马，你就有权有势，你有权有势，众人无形中就高看你几分——这个认知，才是大家对马趋之若鹜的根本因素。

任何成功的、站上顶峰的商品，都有一个“451的公式，即为百分之四十的品质、百分之五十的运营、百分之十的机遇。

此时此刻的宣纸已达成百分之百。

宣纸品质卓越，有她潜心运营，还有乔放之站到台前背书……

没有道理不成功的。

显金的笑，胸有成竹，且志得意满。

方书生手心都是汗：“我只花了四十五两银子买纸……”

显金道：“我说过，花费银两的多少，并非持卡的标准。”

“那标准是什么？”

“是我。”

显金眸光平和，言语低沉却有力：“我的判断，即为是否持卡的唯一标准。”

所有的圈层，都需要一个中心。

这个中心，为什么不能是她？

曾几何时，她为规则所束缚。

如今的她，早已拥有制定规则的能力。

“持卡人，既有如胡大人、乔山长这样的实权派；也有如胡华亮大人、鸿胪寺主簿这样的后起之秀；还有漕运、布政使司这样的地方强势……当然，也有零星几位您这样尚在行路的小辈。”

显金态度温和，语声恬淡